Категорія
Готові страви і кулінарія
бренд-стор Сільпо + полиця в застосунку
Decision brief
Фінальний офер
Бізнес-модель · 12 місяців
Чотири варіанти угоди та їх вплив на Pre-HQ EBITDA
Сільпо хоче запустити на Bolt Food категорію «Готові страви і кулінарія» під брендом Сільпо. Рішення на зустріч: модель доставки та комісійний ramp для 3-місячного pilot.
Рекомендація для GM
Варіанти без ексклюзиву залишаються найприбутковішими
Варіант 1 — курʼєри Сільпо, 8%: €28.9k Pre-HQ EBITDA при маржі 2.03%. Варіант 3 на курʼєрах Bolt, 12% дає €26.5k. Ексклюзивні сценарії 2 і 4 дають лише €4.3k і €6.0k.
Ключовий меседж на зустріч
Ексклюзив діє 6 місяців, далі комісія зростає на 2 в.п.: 6% → 8% на курʼєрах Сільпо та 10% → 12% на курʼєрах Bolt.
Предмет угоди
Категорія, асортимент і масштаб
Дані перенесено сюди з вкладки фінального офера, щоб бізнес-кейс містив повний контекст рішення.
SKU на магазин
50–350
план запуску ~150 SKU
Потенціал
165
магазинів у 71 місті
Рішення зараз
3-міс. pilot
модель доставки + комісійний ramp
Асортимент
млинці / сирники / запіканки
перші страви
другі страви
суші / піца / бургери
салати та закуски
десерти та напої
сніданки та комплексні обіди
пироги / випічка
напівфабрикати власного виробництва
Financial Estimate · 12 місяців
Підсумок за чотирма варіантами
Усі цифри — напряму з бізнес-моделі Сільпо. Старт січень 2027, 139 локацій, Gross Commission.
Варіант 1 · курʼєри Сільпо
€28.9k
Pre-HQ EBITDA · 2.03% від GMV
Максимальний прибуток
Варіант 2 · Сільпо + ексклюзив
€4.3k
Pre-HQ EBITDA · 0.26% від GMV
6% × 6 міс. → 8% × 6 міс.
Варіант 3 · курʼєри Bolt
€26.5k
Pre-HQ EBITDA · 1.65% від GMV
Найбільший GMV без ексклюзиву
Варіант 4 · Bolt + ексклюзив
€6.0k
Pre-HQ EBITDA · 0.34% від GMV
10% × 6 міс. → 12% × 6 міс.
Financial Estimate + Inputs
Повне порівняння варіантів
| Показник | 1 · SILPO OWN courier | 2 · SILPO OWN EXCLUSIVE | 3 · SILPO + BF couriers | 4 · SILPO excl + BF couriers |
|---|---|---|---|---|
| Financial Estimate (12 months) | ||||
| GMV | €1,426,140 | €1,651,320 | €1,602,031 | €1,772,767 |
| Monthly GMV | €118,845 | €137,610 | €133,503 | €147,731 |
| Commission ramp | 8% | 6% × 6 міс. → 8% × 6 міс. | 12% | 10% × 6 міс. → 12% × 6 міс. |
| Contribution Profit L1 (€) | €43,633 | €17,496 | €52,524 | €33,788 |
| Contribution Profit L1 (%) | 3.06% | 1.06% | 3.28% | 1.91% |
| Pre-HQ EBITDA (€) | €28,901 | €4,311 | €26,480 | €6,021 |
| Pre-HQ EBITDA (%) | 2.03% | 0.26% | 1.65% | 0.34% |
| Inputs | ||||
| # Yearly Orders | 95,076 | 110,088 | 95,076 | 105,084 |
| # Monthly Orders | 7,923 | 9,174 | 7,923 | 8,757 |
| # Locations | 139 | 139 | 139 | 139 |
| # Orders Per Store per day | 1.9 | 2.2 | 1.9 | 2.1 |
| AOV | €15.00 | €15.00 | €15.00 | €15.00 |
Усі значення взято з моделі без перерахунку. Підсумки за 12 місяців у варіантах 2 і 4 пораховані за зниженою ставкою на весь рік, тому ефект підвищення на 2 в.п. після шостого місяця в них ще не відображено. Коментарі з моделі: 1 — DF (SF+SOF) виключено через RoD. 2 — те саме, ексклюзив 6 місяців, далі 8%. 3 — SF включено (city level stores). 4 — SF включено, ексклюзив 6 місяців, далі 12%.
Візуально
Pre-HQ EBITDA за варіантами
Ексклюзив дорого коштує: варіант 2 додає 15k замовлень до варіанта 1, але прибуток падає з €28.9k до €4.3k. Варіант 4 додає 10k замовлень до варіанта 3, а прибуток падає з €26.5k до €6.0k.
Вибір між 1 і 3
Прибуток проти контролю доставки
Варіант 1 · курʼєри Сільпо, 8%
- +€2.4k Pre-HQ EBITDA проти варіанта 3.
- Найкраща маржа: 2.03% від GMV.
- CPO = €0: логістику несе Сільпо, ми не платимо за доставку.
- DF не монетизуємо — GMV/Order дорівнює AOV €15.
Варіант 3 · курʼєри Bolt, 12%
- +€176k GMV проти варіанта 1 за того самого обсягу замовлень.
- Виручка на замовлення втричі вища: €3.65 проти €1.20.
- Але CPO €2.20 зʼїдає різницю: Pre-HQ EBITDA €26.5k.
- Контроль над доставкою, SF включено на рівні міст.
Commission model
Юніт-економіка на одне замовлення
Повний P&L з моделі: від GMV на замовлення до Pre-HQ EBITDA. Усі значення в євро на замовлення.
| € на замовлення | 1 · Сільпо 8% | 2 · Сільпо 6% → 8% | 3 · Bolt 12% | 4 · Bolt 10% → 12% |
|---|---|---|---|---|
| Структура замовлення | ||||
| GMV / Order | 15.00 | 15.00 | 16.85 | 16.87 |
| AOV | 15.00 | 15.00 | 15.00 | 15.00 |
| DF (incl. SoF & SF) | 0.00 | 0.00 | 1.85 | 1.87 |
| VAT | — | — | 20% | 20% |
| Revenue | ||||
| Revenue | 1.20 | 0.90 | 3.65 | 3.37 |
| Commission | 1.20 | 0.90 | 1.80 | 1.50 |
| DF (incl. SoF & SF) | 0.00 | 0.00 | 1.85 | 1.87 |
| Other Revenue (Ads, Campaigns) | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 |
| Variable Costs | ||||
| Variable Costs | 0.359 | 0.359 | 2.733 | 2.684 |
| CPO | 0.00 | 0.00 | 2.200 | 2.150 |
| Demand refunds | 0.031 | 0.031 | 0.035 | 0.035 |
| Supply refunds | 0.178 | 0.178 | 0.201 | 0.201 |
| Payment processing, total | 0.150 | 0.150 | 0.168 | 0.169 |
| Fraud & Failed payments | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 |
| Bad Debt Write-off | — | — | 0.130 | 0.130 |
| Gross Profit | 0.841 | 0.541 | 0.917 | 0.686 |
| Semi-Variable Costs | ||||
| Semi-Variable Costs | 0.382 | 0.382 | 0.364 | 0.365 |
| Operational costs | 0.208 | 0.208 | 0.169 | 0.169 |
| Customer Support | 0.174 | 0.174 | 0.196 | 0.196 |
| Contribution Profit L1 | 0.459 | 0.159 | 0.552 | 0.322 |
| Contribution Profit L2 | 0.459 | 0.159 | 0.542 | 0.322 |
| Нижче Contribution Profit | ||||
| Demand Marketing | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 |
| Demand Incentives | 0.00 | 0.00 | 0.010 | 0.00 |
| Total Local OPS | 0.005 | 0.005 | 0.005 | 0.005 |
| Global OPS & IT Infrastructure | 0.150 | 0.115 | 0.259 | 0.259 |
| Pre-HQ EBITDA | 0.304 | 0.039 | 0.279 | 0.057 |
Маржинальність
Ті самі рівні у % від GMV
| % від GMV | 1 · Сільпо 8% | 2 · Сільпо 6% → 8% | 3 · Bolt 12% | 4 · Bolt 10% → 12% |
|---|---|---|---|---|
| Revenue | 8.00% | 6.00% | 21.66% | 19.98% |
| Variable Costs | 2.39% | 2.39% | 16.22% | 15.91% |
| Gross Profit | 5.61% | 3.61% | 5.44% | 4.07% |
| Semi-Variable Costs | 2.55% | 2.55% | 2.16% | 2.16% |
| Contribution Profit L1 | 3.06% | 1.06% | 3.28% | 1.91% |
| Pre-HQ EBITDA | 2.03% | 0.26% | 1.65% | 0.34% |
Що читати в цих таблицях: на курʼєрах Bolt виручка на замовлення втричі вища (€3.65 проти €1.20), але CPO €2.20 забирає майже все. Contribution Profit там навіть вищий (€0.552 проти €0.459) — різницю зʼїдають Global OPS & IT €0.259 проти €0.150.
Джерело: SILPO business model.xlsx, лист Silpo, блоки Financial Estimate (12 months), Inputs, Commission model, Contribution Profit. Усі значення наведено як у моделі, без перерахунку. Partner Enablement Investment не закладено, breakeven = 0 замовлень для всіх варіантів.
Фінальна позиція
Офер: два маршрути за типом курʼєрів
Вкладка містить лише комерційні умови. Категорію, SKU, асортимент і фінансові оцінки перенесено до бізнес-кейсу.
Умови
Ставки за маршрутами
Маршрут 1 · курʼєри Сільпо
8%
без ексклюзиву · базові DF
6% → 8%
ексклюзив 6 міс. · повний DF
- Сільпо зберігає власну логістику, CPO для Bolt = €0
- Немає компонента Bolt Plus
- DF (SF+SOF) виключено через RoD
Маршрут 2 · курʼєри Bolt
12%
без ексклюзиву · базові DF
10% → 12%
ексклюзив 6 міс. · повний DF
- 0 витрат Сільпо на last-mile логістику
- 2 в.п. ставки — Bolt Plus
- SF включено на рівні міст
Спільно для всіх опцій
Що входить у пакет
Контракт
1 рік
умови фіксуються договором
Розміщення
Brand store
Сільпо + категорія в застосунку
Інтеграція
≈2 тижні
SKU, фото, ціни, стоки, зони доставки
Підтримка
24/7
супровід + партнерський портал
Маркетинг за рахунок Bolt
- Звичайна ставка — базовий обсяг: лише періодичні DF-кампанії.
- Ексклюзив 6 міс. — повний пакет: DF, банери, пуш, модал, розсилка на ітерів.
- На курʼєрах Bolt: 2 в.п. ставки — Bolt Plus, безкоштовна доставка для підписників.
Наступні кроки
- Крок 1. Вибір варіанту: ставка, курʼєри, ексклюзив.
- Крок 2. Договір на 1 рік + план DF-кампаній.
- Крок 3. Інтеграція меню ≈2 тижні.
- Крок 4. 3-місячний pilot у топ-містах → мережа.
Комісія нараховується від товарної частини замовлення (без вартості доставки). Усі ставки без ПДВ. Пропозиція є комерційною і не є публічною офертою.
Географія бази
Покриття Сільпо в Bolt Food
139 live-магазинів у 31 місті. Площа кола пропорційна кількості магазинів у місті.
Київ і передмістя — одне коло: Київ 52, Бровари 4, Ірпінь 3, Бориспіль 1, Вишгород 1.
| Місто | Магазинів |
|---|---|
| Київ і передмістя | 61 |
| Львів | 13 |
| Одеса | 9 |
| Дніпро | 8 |
| Запоріжжя | 6 |
| Харків | 4 |
| Вінниця | 4 |
| Полтава | 3 |
| Тернопіль | 3 |
| Луцьк | 3 |
| решта 17 міст | 25 |
По одному магазину: Хмельницький, Кропивницький, Трускавець, Дрогобич, Мукачево, Суми, Павлоград, Кривий Ріг, Камʼянець-Подільський.
Від факту до моделі
Що закладено в прогноз
Модель стартує з січня 2027 і спирається на фактичний трафік серпня 2026.
Магазини live
139
транзакційних, у 31 місті
Замовлення, факт
7,044
серпень 2026 · модель бере 7,923–9,174/міс
OSPD
1.63 → 1.9–2.2
факт серпня → допущення моделі
AOV
€14.28 → €15
факт серпня → допущення моделі
Ключові допущення
- Старт: січень 2027, горизонт 12 місяців.
- Кількість локацій зафіксована на 139 у всіх варіантах.
- Драйвер різниці між варіантами — OSPD та ставка комісії.
Де GMV рахується інакше
- Варіанти 1–2: GMV/Order = AOV = €15, DF не монетизується.
- Варіанти 3–4: GMV/Order = €16.85–16.87, бо включає DF €1.85–1.87.
- Тому вищий GMV у варіантах 3–4 не означає вищий прибуток.
Межі моделі
- Заявлені в офері 165 магазинів і 71 місто — потенціал, у моделі не використані.
- Bolt Food реально працює у 37 містах України.
- Partner Enablement Investment не закладено.
Дві цифри про міста: офер каже, що Bolt Food уже працює в 33 з 71 заявлених міст Сільпо. У прогнозній базі — 31 місто з live-магазинами; платформа загалом присутня в 37 містах України.
Джерела: SILPO business model.xlsx (лист Silpo) — фінансова модель. Фактична база: main.ng_delivery · бренди LOKO + DARK KITCHEN SILPO + SILPO RESTO · серпень 2026.
Документ партнеру
Офер, який ми відправили Сільпо
Silpo_Offer_v.2 — фінальна версія комерційної пропозиції, серпень 2026, чинна 30 днів.
Якщо документ не відображається у вашому браузері, скористайтеся кнопками вище. Файл лежить у репозиторії поряд зі сторінкою.